今年以来(lái)基金代销机(jī)构被基金(jīn)公司解约的(de)情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布(bù)与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构解约(yuē)的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来(lái)由(yóu)于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在(zài)高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司(sī)严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(m林心如生肖，林心如生肖属什么ù)密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)林心如生肖，林心如生肖属什么旗(qí)下基金的相关(guān)销售(shòu)业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德(dé)保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金(jīn)。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的(de)开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回(huí)业(yè)务，直至所(suǒ)有客(kè)户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家(jiā)基金(jīn)新增与民商(shāng)基金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来(lái)，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合(hé)计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合计17家独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则(zé)已(yǐ)有9家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合(hé)作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代(dài)销(xiāo)机构数量增多及监管趋(qū)严(yán)，近几(jǐ)年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基(jī)金代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除合(hé)作关系(xì)。“基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有一(yī)套完整的(de)基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接(jiē)系统，每年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力(lì)强的(de)机构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各(gè)有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道(dào)线(xiàn)上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也(yě)是不(bù)容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著林心如生肖，林心如生肖属什么strong>

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然(rán)是(shì)基金销售行业(yè)所(suǒ)面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公(gōng)布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三(sān)方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独(dú)立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金(jīn)销售机构(gòu)的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年(nián)来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员(yuán)会提交了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许可证的(de)申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家(jiā)主动注销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年(nián)来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规(guī)等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富(fù)基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监管态(tài)势下(xià)，未来(lái)基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长